爱奇艺、腾讯视频、优酷为了抢暑期用户,开启内容大乱斗

郭静的互联网圈 2019-07-16 16:49

编者按:本文来源大鱼2分彩_1分快3官网邦专栏郭静的互联网圈,作者郭静。

经过多次洗牌后,在线视频行业终于迎来了曙光,尽管盈利问题依然待解,但外界对爱优腾的未来却毫不担忧,越来越多的人为视频内容付费,促使视频行业生态走向良性发展道路,2019年暑期,爱优腾们纷纷推出最好的内容来供会员们飨食,由此,也引发了一场暑期大乱斗。 

6月22日5点13分14秒,大多数人都在酣睡,爱奇艺一高管在朋友圈低调地发布了一条消息,爱奇艺会员数突破1亿人,为了见证这一结果,爱奇艺高管团队和相关业务部门在屏幕前等了6个小时,到6月22日上午9点左右,爱奇艺会员数突破1亿的消息开始在全网爆发。 

作为竞争对手的腾讯视频和优酷并未紧跟爱奇艺宣布他们的会员数成绩,不过,有着腾讯和阿里巴巴两大巨头撑腰,腾讯视频和优酷并未打算就此放弃追赶的步伐。 

暑期竞争进入白热化 

7月1日开始,全国各地中小学都逐渐放暑假,若加上高中生和大学生,整个“暑期群体”会更加庞大,由此而带来的是大量盈余时间和大量消费群体,视频网站为了圈住这波用户群体,也是“开足了马力”,推出各种影视内容。 

据郭静的互联网圈观察,早在6月27日,爱优腾的影视内容便开始突击上线,有数据显示,各大视频网站今年暑期上线的电视剧内容将超过13部。爱优腾目前的热门影视内容主要分两类: 

一类是电视剧内容,代表作品《长安十二时辰》、《陈情令》,前者在优酷独播,后者在腾讯视频独播,7月15日晚上,爱奇艺的古装剧《宸汐缘》也开始上线; 

一类是综艺内容,代表作品《乐队的夏天》、《这就是街舞》第二季、《明日之子》第三季,分别为爱奇艺独播、优酷独播、腾讯视频独播。 

相比较抖音、快手等短视频产品,综艺和电视剧这类长视频更“杀时间”,能够引发的用户粘性更强。除爱优腾外,位列二线阵营的搜狐视频竟然也不甘寂寞,推出了自制剧《热搜女王》,该剧目前在豆瓣评分为7.1分,甚至高于《陈情令》,就连搜狐视频都跑来凑热闹,可见这片市场竞争有多激烈。 

从社交网络上的用户反馈来看,用户对影视品质的关注度要高于明星人气所带来的影响力,不少用户都是由于影视质量反过来关注某些明星,而不是因为明星去追剧。这对影视内容上游制作方来说,也是一种变革,纯粹依靠明星拉人气、拉流量的玩法不实用了,内容质量更加重要。爱优腾们能否拿到优质内容供用户观看,成为用户选择的分割线,也就引发了暑期各种内容横飞的情况。 

随着爱优腾话语权的提升,视频网站对于优质内容的捕捉已经越来越得心应手,他们也会深度参与到整个影视内容中来,这一定程度上也提升了影视内容的质量,这也是《长安十二时辰》、《陈情令》、《乐队的夏天》等作品能够获得好口碑的原因之一。 

App Store当助手 

爱优腾竞争进入白热化,苹果应用商店App Store竟然也在背后充当了助手。 

据郭静的互联网圈观察,App Store的“App”频道中,头部banner中,曾多次给予爱优腾进行推荐,而下面的“订阅优惠、老用户专享”区域中,爱优腾也是常客。七麦数据显示,2019年,优酷被App Store推荐了19次,腾讯视频被推荐了28次,爱奇艺被推荐了26次,爱优腾从7月12日至今,都获得了“应用 > 订阅优惠 老用户专享”区域推荐。 

华为应用市场、豌豆荚、应用宝等安卓系应用商店则几乎没有任何表示,苹果跟安卓应用商店为什么会出现这种截然相反的情形呢?这是因为,用户在App Store里购买爱奇艺、优酷、腾讯视频的会员,苹果是会向平台方进行一定比例抽成的,而安卓应用商店则没有抽成。Sensor Tower预计,2018年App Store营收466 亿美元,比Google Play高出 88%,正是因为能从中获得分成收入,App Store自然就比安卓应用商店推荐订阅更加上心。 

视频网站到底在争什么? 

近几年视频网站的口水战、公关战有所减缓,一方面,是因为在线视频行业还是要靠内容说话,靠实力说话,靠本钱说话;另一方面,是因为用户的分辨能力也在提升,用户很容易分辨出“子丑寅卯”。缺少了明面上的斗争,暗地里爱优腾们却也在暗暗较劲,这方面从暑期的电视剧、综艺等内容就可以看出来,那么,视频网站们到底是在争什么呢? 

第一,会员用户。尽管爱奇艺的会员用户数超过1亿,但这并不是终局,中商情报网预计,2018年,中国视频付费用户规模为1.85亿,整个大市场中,仍然有非常大的抢占机会,而且,用户如果不在A家付费,很有可能就跑到另外一个平台付费,在这种你争夺我的情况下,平台在内容上的竞争自然会很激烈。 

另外,付费用户本身也不是恒定的,App Store和爱优腾都在鼓励用户连续订阅,按照季度/年度付费,比如爱奇艺VIP会员按月付费的话是19.8元/月,开通连续包月只需15元/月,包年会员的价格还要更低,优酷、腾讯视频的情况跟爱奇艺完全相同。用户会购买单月/单季度会员,不代表用户会长期成为某个平台的会员,爱优腾们都有争夺机会,一旦用户退订的话,就意味着平台的会员是在减少的。 

还有就是,目前爱优腾们都在搞会员联盟计划,用户若购买某个视频网站的会员,不只能享受一家平台的会员资格,甚至包括电商购物、酒店住宿、旅游等多种会员特权,此时涉及到的服务范围就更广了。 

截止到2018年12月,中国手机网络视频用户规模近5.9亿,显然,目前视频网站的付费用户规模远远不及中国手机网络视频用户规模。Netflix 2019财年第一季度财报显示,该季度营收为45.21亿美元,付费用户总人数1.4886亿人,Netflix的付费规模和ARPU都值得爱优腾学习的地方。 

第二,连续性的影响力。尽管在用户内心深处都有对爱优腾不同的评分,但用户跳转的成本并不高,很多人可能同时下载了三个App,决定用户选择爱优腾中任何一家的东西就是内容,用户会因为内容而选择使用爱优腾中的一家,原先的口碑并不能连续使用。所以,爱优腾要想让留住用户,保证影响力能够连续,就只有推出更好的内容才行。 

第三,年轻人群体。暑期集结的用户群体,以年轻人为主,有些人可能并不具备付费能力,但父母为了安抚他们,多数情况下都会直接为他们购买会员。另外,年轻人如果在这个阶段就养成了付费习惯,将来视频网站肯定也会成为获益方。 

第四,拉新和下沉市场。暑期学生中不少都是新的用户群体,优质内容能够促使平台拉新。另外,长视频近两年的热度被短视频抢走不少,特别是下沉市场方面,通过暑期的竞争,平台也能在一定程度上打入下沉市场。 

爱优腾们使出浑身解数来推优质内容,对于用户而言肯定是好事情,用户只有两个需求,一个是好的用户体验,另外一个就是优质内容,而竞争会促进平台引进/制作出优质内容。不过,也有坏处,每个平台都有独特的优质内容,用户要想观看所有热门影视内容,就得一次性购买多个平台的会员,钱袋子要不够用了。 

暑期刚过四分之一,不知道在线视频后面的竞争又会如何呢?

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